大學(xué)生創(chuàng)辦砍價公司不到1年創(chuàng)利10余萬元

　　“他的創(chuàng)業(yè)項目很有意思也很時尚，因此受到大家的歡迎�！边@是魯東大學(xué)學(xué)生對于李琦創(chuàng)業(yè)項目的描述。原來，該校外國語學(xué)院06級的李琦創(chuàng)業(yè)項目就是替學(xué)校的同學(xué)與商家砍價，既可以讓同學(xué)們買到物美價廉的商品，又可以幫助商家薄利多銷開拓高校市場。正是看準(zhǔn)商機(jī)存在，李琦在學(xué)校實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢想。

　　李琦公司的業(yè)務(wù)很“簡單”，就是為在校大學(xué)生提供消費(fèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。說起創(chuàng)建公司的設(shè)想，還源于李琦一次偶然逛街時的突發(fā)奇想。一次到三站家電市場購買MP3新產(chǎn)品，商家開口要價490元，在經(jīng)過一番討價還價后，李琦花了350元就買到了心儀產(chǎn)品�！叭绻�能有個組織為同學(xué)們提供消費(fèi)打折的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，豈不節(jié)省了大學(xué)生很多時間？”李琦自言自語。

　　有了念頭后說干就干。李琦花了半年左右時間對學(xué)校周邊市場以及同學(xué)們常去的三站等地方進(jìn)行了認(rèn)真的市場調(diào)研，同時在同學(xué)們中開展問卷調(diào)查。在大量實(shí)地考察的基礎(chǔ)上，李琦最終走上了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　為籌到足夠的資金，李琦選擇做兼職工作，應(yīng)聘為煙臺某銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)理，代理了煙臺地區(qū)該銀行大學(xué)生信用卡的所有業(yè)務(wù)。不到半年時間，他就凈賺了5萬多元。

　　有了資金作保證的李琦創(chuàng)業(yè)信心更足了，接著他忙著找“同行”，租場地。萬事俱備，就差“客戶”了。于是，每天課余時間，李琦便和公司成員在校園的每一處宣傳自己的砍價業(yè)務(wù)，努力發(fā)展會員�！爱�(dāng)時我和同事在發(fā)展會員時都隨身帶著筆記本和筆，無論對方接不接受，我們都記下他們對這項業(yè)務(wù)的看法�！崩铉�說。就是通過這種方法，經(jīng)過4個多月的艱苦奮斗后，公司會員終于達(dá)到了1000人。

　　魯東大學(xué)南門附近有一家攝影店，是大學(xué)生特別喜歡光顧的地方。當(dāng)李琦找到攝影店的負(fù)責(zé)人尋求合作時，對方幾句話就支走了他，3天后他又出現(xiàn)在這家照相館，李琦一開口就要求店方對公司會員的優(yōu)惠條件是“所有消費(fèi)打八折，另外免費(fèi)贈送一版證件照”，店方馬上回絕。因?yàn)檫@個折扣甚至超過了店家自己招募會員的九折優(yōu)惠。接著，李琦又去了三次，最終老板與他簽下了合作意向書。合作達(dá)成后，這家攝影店大學(xué)生顧客明顯有了增加，“薄利多銷”的合作理念讓這家店很快就嘗到了甜頭。

　　站在商家立場上考慮問題，讓商家賺取利潤；站在同學(xué)立場上考慮問題，讓同學(xué)少花冤枉錢。正是基于這樣的雙贏考慮，李琦才獲得了一定的成功。

　　如今，公司固定資產(chǎn)有12萬元，會員近萬人，合作商家近百家，已經(jīng)初具規(guī)模。在不到一年的時間內(nèi)，創(chuàng)造了10余萬元的利潤，到明年7月，預(yù)計利潤將達(dá)到50余萬元。說到以后的打算，，李琦向記者透露：“將來打算在濟(jì)南、青島、威海這些高校比較集中的城市開一些連鎖公司，立足煙臺，放眼整個山東，力爭做山東地區(qū)大學(xué)生服務(wù)的第一品牌�！�

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