外貿(mào)公司提成制度（通用10篇）

　　在生活中，我們可以接觸到制度的地方越來越多，制度就是在人類社會當中人們行為的準則。我們該怎么擬定制度呢？以下是小編幫大家整理的外貿(mào)公司提成制度，歡迎大家分享。

　　外貿(mào)公司提成制度 1

　　一、業(yè)務員薪資方案

　　第一條 薪資構成

　　員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

　　發(fā)放月薪=底薪+費用提成

　　標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成

　　第二條 底薪設定

　　底薪實行任務底薪，例如：業(yè)績?nèi)蝿疹~度為10萬元/月，底薪1500元/月。

　　第三條 底薪發(fā)放

　　底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

　　第四條 提成設定

　　中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成，其實，這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務提成，因為在整個公司運作當中，業(yè)務員是付出最多的群體，也是掌握公司命運的'群體，他們的積極與否關系著公司的生存問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務員提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。

　　國際提成的計算標準：

　　產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價格在100到500元，業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

　　產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

　　外貿(mào)公司提成制度 2

　　一、外貿(mào)業(yè)務員在電子商務平臺上接來的訂單或通過其它渠道自費開發(fā)的訂單，一律按實際銷售回款提成。

　　二、報價統(tǒng)一由總經(jīng)理制定報價單，若有新款沒有報價單，應先報總經(jīng)理核定價格之后再報于客戶，若確實有特殊情況，則外貿(mào)人員應在報完價后及時匯報總經(jīng)理。

　　三、提成比例采取浮動制原則，銷售合同款100萬人民幣以下（含），按1%提；100—300萬，按1.5%提；300—500萬，按2%提；500—1000萬，按2.5%提；1000萬以上按3%提，并且公司另行額外獎勵。提成的發(fā)放以貨款回收當月予以兌付。

　　四、公司領導開發(fā)的客源及其它業(yè)務員并非關聯(lián)中介所獲得的客戶訂單，交由業(yè)務員跟單時，業(yè)務員享有比例提成，提成比例為0.5%

　　五、訂單/合同在執(zhí)行過程中，非業(yè)務員因素造成的損失，業(yè)務員不承擔任何比例賠償責任，因業(yè)務員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關聯(lián)程度進行賠償，原則上不高于業(yè)務員年度提成累計總額的'80%。

　　六、如果客戶要求寄樣品，可以向公司總經(jīng)理申請，不要客戶付樣品費和快遞費。

　　七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務員工資2500元底薪，每個業(yè)務員的考核基數(shù)是5—10萬人民幣/季，三個月銷售額不能達到的，公司將考慮換其崗位或者根據(jù)個人工作表現(xiàn)而定。

　　八、貨款回收條例：資金流轉是公司的命脈，貨款回收關系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運轉，業(yè)務員應該肩負起對所做訂單的銷售回款的催收跟蹤責任，國際業(yè)務訂單的付款方式須嚴格要求按照30%的預付款，余款在出貨前必須付清。需特殊處理的客戶，必須由總經(jīng)理批準。

　　外貿(mào)公司提成制度 3

　　一、員工行為守則

　　為了規(guī)范公司員工的行為，培養(yǎng)健康向上的工作觀、道德觀和價值觀，提高每位員工的綜合素質，從而塑造企業(yè)的良好的公司形象和文化內(nèi)涵，倡導誠實守信的公司經(jīng)營理念，特制定公司員工守則，以資全體員工共同遵守。

　　第一條遵守法制，嚴格遵守國家的政策法律、法規(guī)和本公司的各項規(guī)章制度。

　　第二條熱愛公司，維護公司形象，與公司榮辱與共。不斷學習，不斷提高自身綜合業(yè)務素質與工作能力，團結協(xié)作，多提合理化建議，開拓創(chuàng)新。

　　第三條聽從公司領導指揮，服從公司的各項決定，高效優(yōu)質完成本職工作和領導交辦的各項工作任務；積極向公司獻計獻策，推動公司的各項業(yè)務發(fā)展。

　　第四條嚴格遵守公司紀律。不遲到、不早退、工作時間不串崗、不辦私事、不打私人電話、不做與工作無關的事。不私拿或損壞公物，不做有損團結的事。

　　第五條注重儀表，注意著裝及儀表整潔。

　　第六條講究禮貌，做到待人熱情、舉止文明、談吐優(yōu)雅，使用“您好” 、“歡迎您” 、“不客氣”等禮貌用語。與客人相遇，要禮讓客人先行；同乘電梯，讓客人先上先下。

　　第七條尊敬客戶

　　1、接待客人時面帶微笑，與客人談話時應站、坐端正、講究禮貌、不搶話、插話、爭辯、講話聲音適度有分寸，語氣溫和、不大聲喧嘩。

　　2、遇到客人詢問，做到有問必答，不能說“不管” 、“不行”等生硬詞語，不得以冷淡態(tài)度待客。

　　3、尊重客人，不議論、不指點。

　　4、接轉電話時，先要說“您好，XXX公司”，聲音要溫和。

　　5、會見客人時，應姿勢端正，握手時用力適度，不得用左手，左手不得插兜。

　　第八條嚴守公司機密，不得泄露或傳播公司商業(yè)機密及相關文件，不向客戶或外部人員談論本公司的一切事物。要做到：不該看的.不看、不該問的不問、不該說的不說。一切內(nèi)部文件、資料、報表、總結，都應做到先鎖再離人，保證桌上無泄密。

　　第九條保證廉潔，不貪污、不接受回扣、不挪用公款、不以權謀私，樹立正氣。

　　第十條要厲行節(jié)約，消滅長明燈，長流水。節(jié)約使用文具、器材，愛惜各種設備和物品。要發(fā)揚勤儉節(jié)約的好傳統(tǒng)，為公司增收節(jié)支做貢獻。

　　二、員工工作守則

　　1、本公司員工應認真學習黨的方針政策，具有高度的政治思想覺悟和堅定的信念，熱愛祖國、熱愛社會主義。

　　2、本公司員工應當遵守國家和政府的法律、法規(guī)和社會主義公共規(guī)則、遵紀守法，具有良好的社會公德。

　　3、本公司員工應當愛公司、愛崗、廉潔、勤奮，具有埋頭苦干、任勞任怨的敬業(yè)精神和認真負責的工作態(tài)度。

　　4、本公司員工執(zhí)行各項業(yè)務，在合法原則下，必須以公司利益為核心，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。

　　5、本公司一切業(yè)務必須以公司名義統(tǒng)一承接和管理，員工個人不得私自或盜用本公司名義承接業(yè)務。

　　6、本公司員工必須具有良好的職業(yè)道德、忠于職守、不泄露任何商業(yè)秘密。

　　7、本公司員工必須時刻維護公司形象，對客戶必須誠懇熱忱。

　　8、同事之間團結協(xié)作，具有很強的團隊協(xié)作精神。

　　三、考勤制度

　　1、本公司員工均需參加考勤。

　　2、本公司行政財務部負責管理公司考勤工作。

　　3、本公司正常上班時間為上午9：00-12：00，下午1：00-5：00

　　4、職工遲到或早退二次以上每一次扣發(fā)工資10元

　　5、職工因故缺勤，均需事先辦好請假手續(xù)（特殊情況例外）。否則作曠工處理

　�。�1）職工因故請事假，需填寫請假單，并經(jīng)常務副總經(jīng)理同意批準

　　（2）職工因病需請假休息或治療，須出示指定醫(yī)院的醫(yī)療證明（急診例外）

　�。�3）其他假期按國家規(guī)定執(zhí)行，但均須事先辦好請假手續(xù)

　　6、職工出勤與月薪掛鉤

　�。�1）事假超過七天者（含雙休日）每一天扣發(fā)工資50元

　　（2）在連續(xù)病假滿30天以上時，按每月基本工資60%發(fā)放

　　外貿(mào)公司提成制度 4

　　1.引言

　　外貿(mào)公司作為國際貿(mào)易的重要參與者，其薪酬制度的設計對于吸引和留住優(yōu)秀人才、激發(fā)員工的工作動力和創(chuàng)造力至關重要。本文將全面介紹外貿(mào)公司薪酬制度的各個方面，幫助HR專業(yè)人士了解和設計適合外貿(mào)公司的薪酬制度。

　　2.薪資結構

　　2.1基本工資

　　基本工資是員工的固定薪酬，根據(jù)員工的崗位和工作內(nèi)容確定。外貿(mào)公司通常會根據(jù)員工的經(jīng)驗、能力、職級等因素來確定基本工資水平。

　　2.2績效獎金

　　績效獎金是根據(jù)員工的工作績效來發(fā)放的額外獎勵，是激勵員工積極工作的重要手段。外貿(mào)公司可以設定明確的'績效考核指標，并根據(jù)員工的績效表現(xiàn)來發(fā)放績效獎金。

　　2.3提成制度

　　提成制度是在員工完成銷售任務或達成業(yè)績目標時，根據(jù)銷售額或利潤額的一定比例給予獎勵。外貿(mào)公司可以根據(jù)銷售崗位的特點和業(yè)務模式，設計不同的提成制度。

　　3.薪資核算方式

　　3.1固定薪資制

　　固定薪資制是指員工的薪資是固定不變的，不受績效和業(yè)績影響。外貿(mào)公司在崗位聘用和員工晉升時可以采用固定薪資制，以保證員工的穩(wěn)定收入。

　　3.2績效薪資制

　　績效薪資制是根據(jù)員工的績效和工作貢獻來確定薪資水平。外貿(mào)公司可以根據(jù)工作崗位和績效等級設定不同的績效薪資制，以激勵員工提高工作效率和質量。

　　4.績效考核機制

　　4.1目標管理

　　目標管理是一種以目標為導向的績效管理方式，通過設定明確的工作目標和績效指標，幫助員工明確工作重點和要求，并進行定期評估和反饋。外貿(mào)公司可以采用目標管理來評估員工的工作績效，并作為績效獎金的依據(jù)。

　　4.2 360度評估

　　360度評估是一種多維度、全方位評估的方法，包括直接上級、同事、下屬和客戶等多個評估者的評價。外貿(mào)公司可以采用360度評估來全面了解員工的工作表現(xiàn)，為薪資調整和晉升決策提供參考。

　　5.福利待遇

　　5.1社會保險

　　外貿(mào)公司應按照國家相關法律法規(guī)的規(guī)定，為員工繳納社會保險，包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險等。

　　5.2健康福利

　　外貿(mào)公司可以提供健康體檢、健身俱樂部、保健品補貼等福利，關注員工的身體健康，提高員工的工作效率和生活質量。

　　5.3節(jié)日福利

　　外貿(mào)公司可以在重要節(jié)日給予員工一定的福利，如節(jié)日禮物、過節(jié)費等，增強員工的歸屬感和滿意度。

　　6.結語

　　外貿(mào)公司薪酬制度的設計對于員工的激勵和滿意度至關重要。通過合理的薪酬結構、科學的績效考核機制和豐富的福利待遇，外貿(mào)公司可以吸引和留住優(yōu)秀人才，提高員工的工作動力和創(chuàng)造力，從而促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　外貿(mào)公司提成制度 5

　　第一章 總則

　　第一條 為了規(guī)范外貿(mào)業(yè)務管理，提高工作效率，保證經(jīng)營利益，遵守法律法規(guī)，制定本制度。

　　第二條 外貿(mào)業(yè)務管理制度是適用于我公司所有外貿(mào)業(yè)務活動的管理規(guī)定，包括但不限于：訂單管理、合同管理、運輸管理、質量管理、售后服務管理等。

　　第三條 外貿(mào)業(yè)務部門負責具體執(zhí)行本制度，并負責對全公司其他部門進行業(yè)務培訓和管理指導。

　　第四條 所有從事外貿(mào)業(yè)務的員工，必須嚴格遵守本制度的規(guī)定，履行各自的職責，確保業(yè)務的順利進行。

　　第二章 訂單管理

　　第一條 訂單的接收

　　1. 外貿(mào)業(yè)務部門接收到訂單后，應及時確認訂單的相關信息，確保訂單內(nèi)容準確無誤。

　　2. 確認訂單后，應及時將訂單其他相關部門，如采購部門、生產(chǎn)部門等進行通知。

　　第二條 訂單的安排

　　1. 外貿(mào)業(yè)務部門根據(jù)訂單的實際情況，合理安排生產(chǎn)和運輸?shù)臅r間和方式，并與相關部門進行溝通。

　　2. 在訂單安排過程中，需考慮產(chǎn)品的庫存量、生產(chǎn)能力、運輸成本等因素，并提前預警風險。

　　第三條 訂單的跟蹤

　　1. 外貿(mào)業(yè)務部門應及時關注訂單的執(zhí)行情況，確保訂單按時交付。

　　2. 如出現(xiàn)訂單延誤或問題，應及時與客戶進行溝通，并尋找解決方案，確保客戶滿意。

　　第四條 訂單的結算

　　1. 在訂單完成后，外貿(mào)業(yè)務部門應及時整理相關資料，進行訂單結算。

　　2. 結算過程中應嚴格按照合同約定的收款方式和時間進行，同時保證收款流程的合法合規(guī)。

　　第三章 合同管理

　　第一條 合同的簽訂

　　1. 外貿(mào)業(yè)務部門在與客戶進行合作前，應先與客戶簽訂合同，并明確雙方的權利和義務。

　　2. 簽訂合同前應認真審核合同內(nèi)容，確保合同的合法合規(guī)，及時與相關部門溝通，確保合同能夠得到履行。

　　第二條 合同的履行

　　1. 外貿(mào)業(yè)務部門應根據(jù)合同的約定，及時安排好產(chǎn)品的生產(chǎn)和運輸，確保合同的履行質量和時間。

　　2. 如在合同履行過程中出現(xiàn)問題，應及時與客戶進行溝通，并商定解決方案，以便順利完成合同。

　　第三條 合同的變更

　　1. 如果發(fā)生合同變更的情況，外貿(mào)業(yè)務部門應及時與客戶進行溝通，并及時修改合同。

　　2. 合同變更需要經(jīng)過相關部門的審批，確保合同變更的合法合規(guī)。

　　第四條 合同的歸檔

　　1. 在合同履行完畢后，外貿(mào)業(yè)務部門應及時整理歸檔合同的相關資料，存檔備查。

　　2. 合同歸檔應分類存儲，并定期進行備份，確保合同資料的安全性。

　　第四章 運輸管理

　　第一條 運輸方案的確定

　　1. 外貿(mào)業(yè)務部門應根據(jù)合同的約定和產(chǎn)品的特性，確定合適的運輸方案。

　　2. 運輸方案需要與物流部門進行溝通，確保運輸?shù)陌踩�和準時。

　　第二條 運輸跟蹤

　　1. 外貿(mào)業(yè)務部門應及時跟蹤運輸?shù)倪M程，確保貨物按時到達目的地。

　　2. 如出現(xiàn)運輸問題，應及時與物流部門和客戶進行溝通，并尋找解決方案，以保證貨物的安全和交付。

　　第三條 運輸費用的結算

　　1. 運輸費用應根據(jù)合同約定進行結算，確保運輸費用的準確性。

　　2. 運輸費用的結算需與財務部門進行對賬核對，確保結算的準確性和合法合規(guī)。

　　第五章 質量管理

　　第一條 產(chǎn)品質量控制

　　1. 針對外貿(mào)產(chǎn)品的特點，外貿(mào)業(yè)務部門應制定和執(zhí)行產(chǎn)品質量控制計劃。

　　2. 產(chǎn)品質量控制計劃需詳細說明質量標準、檢測方法、采樣規(guī)則等層面，并進行內(nèi)部和外部質量審核。

　　第二條 不合格品管理

　　1. 外貿(mào)業(yè)務部門應及時發(fā)現(xiàn)和處理不合格品，并與生產(chǎn)部門和相關部門進行溝通，尋找解決方案。

　　2. 不合格品需進行記錄和歸檔，并根據(jù)不合格品管理程序進行后續(xù)處理和改進。

　　第三條 售后服務管理

　　1. 外貿(mào)業(yè)務部門負責客戶的售后服務，確保客戶在使用過程中出現(xiàn)問題時能夠得到及時解決。

　　2. 售后服務需記錄客戶的問題和解決方案，并與相關部門進行溝通，提供產(chǎn)品改進的建議。

　　第六章 其他管理規(guī)定

　　第一條 數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析

　　1. 外貿(mào)業(yè)務部門應定期進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，分析銷售情況、客戶需求、產(chǎn)品質量等方面的'數(shù)據(jù)，以提供經(jīng)營決策的依據(jù)。

　　2. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析需與其他部門進行溝通和協(xié)調，確保數(shù)據(jù)的準確性和合法合規(guī)。

　　第二條 培訓與交流

　　1. 外貿(mào)業(yè)務部門應定期組織員工進行業(yè)務培訓，提高員工的業(yè)務水平和技能。

　　2. 外貿(mào)業(yè)務部門需要與其他部門進行交流和合作，共同解決業(yè)務中出現(xiàn)的問題。

　　第三條 法律法規(guī)的遵守

　　1. 外貿(mào)業(yè)務部門需遵守國家和地方相關法律法規(guī)，確保業(yè)務的合法合規(guī)。

　　2. 如有違法違規(guī)行為發(fā)生，外貿(mào)業(yè)務部門應及時進行整改并向上級部門報告。

　　第七章 附 則

　　第一條 本制度的解釋權歸公司所有，如有需要，需經(jīng)公司管理層的批準后方可進行修改和調整。 第二條 本制度自頒布之日起執(zhí)行，廢止以前的外貿(mào)業(yè)務管理制度。

　　第三條 本制度解釋權歸公司法務部所有，如對本制度有任何疑問，可向公司法務部咨詢。

　　第四條 本制度的修訂和調整需經(jīng)公司法務部和外貿(mào)業(yè)務部門的審查和批準。

　　第五條 公司所有員工都有義務遵守本制度的各項規(guī)定，如違反本制度的規(guī)定，將受到相應的紀律處分。

　　第六條 本制度由外貿(mào)業(yè)務部門負責具體執(zhí)行，并負責對公司其他部門進行業(yè)務培訓和管理指導。

　　外貿(mào)公司提成制度 6

　　為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度綱。

　　一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。

　　二、公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。

　　三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的業(yè)務水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯公司實力和提高經(jīng)濟效益。

　　四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務強、技術精的員工隊伍。

　　五、公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。

　　六、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇;公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會;公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。

　　七、公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率;提倡厲行節(jié)約，對鋪張浪費;倡導員工團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

　　八、員工必須維護公司紀律，對任何違公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

　　員工守則

　　一、遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。

　　二、維護公司聲譽，保護公司利益。

　　三、服從領導，關心下屬，團結互助。

　　四、愛護公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費。

　　五、不斷學習，提高水平，精通業(yè)務。

　　六、積極進取，勇于開拓，求實創(chuàng)新。

　　辦公室管理制度

　　為完善公司的管理機制，建立規(guī)范化的管理，提高管理水平和工作效率，使公司各項工作有章可循、照章辦事，特制訂本制度。

　　業(yè)務管理制度

　　一、業(yè)務文件由業(yè)務本人擬稿，由經(jīng)理審核、簽發(fā)。 屬于秘密的文件，核稿人應該注“秘密”字樣，并確定報送范圍。秘密文件按保密規(guī)定，由專人印制、報送。

　　二、已審核、簽發(fā)的文件由業(yè)務員按不同類別編號后歸檔。

　　三、外來的文件由接件人負責簽收，并于接件當日報送經(jīng)理;屬急件的，應在接件后即時報送。

　　四、外發(fā)的文件經(jīng)經(jīng)理審核、簽發(fā)后在當日下午五時統(tǒng)一安排發(fā)送，傳真等文件在審核后可立即發(fā)送，并由業(yè)務本人按不同類別編號后歸檔。

　　五、所有人員應遵守公司的保密規(guī)定，不得泄露工作中接觸的公司保密事項。

　　六、嚴禁擅自為私人打印、復印材料，違犯者視情節(jié)輕重給予罰款處理。

　　七、各業(yè)務所用的專用表格，由公司制定格式，所有業(yè)務按統(tǒng)一格式使用表格。

　　八、辦公用品只能用于辦公，不得移作他用或私用。

　　九、所有員工要勤儉節(jié)約，杜絕浪費，努力降低消耗和辦公費用。

　　考勤制度

　　一、為加強考勤管理，維護工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

　　二、公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務前，須經(jīng)經(jīng)理同意。

　　三、周一至周六為工作日，周日為休息日。工作時間為9:00-12:00 13:30-17:30 18:00-20:30三個時段

　　四、嚴格請、銷假制度。員工因私事請假須寫請假條報經(jīng)理批準，并扣除請假期間基本工資。未經(jīng)批準而擅離工作崗位的按曠工處理。事情緊急的需電話聯(lián)系經(jīng)理批準，事畢回公司補寫請假條。

　　五、上班時間開始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處;超過30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內(nèi)下班者，按早退論處;超過30分鐘者，按曠工半天論處。

　　六、1個月內(nèi)遲到、早退累計達3次者，扣發(fā)5天的基本工資;累計達3次以上5次以下者，扣發(fā)10天的基本工資;累計達5次以上10次以下者，扣發(fā)當月15天的基本工資;累計達10次以上者，扣發(fā)當月的基本工資。

　　七、曠工半天者，扣發(fā)當天的基本工資;每月累計曠工1天者，扣發(fā)5天的基本工資，并給予一次警告處分;每月累計曠工2天者，扣發(fā)10天的基本工資，并給予箭1次處分;每月累計曠工3天者，扣發(fā)當月基本工資，并給予記過1次處分;每月累計曠工3天含(3天)以上，扣發(fā)當月基本工資并予以辭退。

　　八、工作時間禁止打牌、下棋、上網(wǎng)聊天、玩游戲等做與工作無關的事情。如有違者當天按曠工1天處理;當月累計2次的，按曠工2天處理;當月累計3次的，按曠工3天處理。

　　九、員工病假期間憑病假證明發(fā)給基本工資。

　　十、經(jīng)經(jīng)理批準，決定假日加班工作或值班的每天補助30元;

　　保密制度

　　為保守公司秘密，維護公司利益，制訂本制度。

　　一、全體員工都有保守公司秘密的義務。在對外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準出賣公司秘密。

　　二、公司秘密守系公司發(fā)展和利益，在一定時間內(nèi)只限一定范圍的員工知悉的事項。公司秘密包括下列秘密事項：

　　1、公司經(jīng)營發(fā)展決策中的秘密事項;

　　2、人事決策中的秘密事項;

　　3、專有技術;

　　4、客戶信息、合作渠道和重要的合同、單據(jù);

　　5、公司非向公眾公開的財務情況、銀行帳戶帳號;

　　6、產(chǎn)品的具體材料成分，特殊制作工藝，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本;

　　7、經(jīng)理確定應當保守的公司其他秘密事項;

　　三、屬于公司秘密的'文件、資料，應標明“保密”字樣，非經(jīng)批準，不準復印、摘抄秘密文件、資料。

　　四、公司秘密應根據(jù)需要，限于一定范圍的員工接觸。接觸公司秘密的員工，未經(jīng)批準不準向他人泄露。非接觸公司秘密的員工，不準打聽公司秘密。

　　五、記載有公司秘密事項的工作筆記，持有人必須妥善保管，原則上不準帶出公司。如外出需攜帶須經(jīng)理同意，并妥善保管。

　　六、對保守公司秘密或防止泄密有功的，予以表揚、獎勵。

　　違本規(guī)定故意或過失泄露公司秘密的，視情節(jié)及危害后果予以處罰，直至予以除名，公司保留追究刑事責任的權力。

　　差旅費管理制度

　　結合本公司實際情況，本著既勤儉節(jié)約、開支，又要保證出差人員工作與生活需要的原則，制訂本制度。

　　一、本制度適用于本公司因公出差支領旅費的員工。

　　二、出差旅費分交通費、宿費及特別費三項：

　　1、交通費系指火車、汽車、飛機等費用。

　　2、膳宿費系指膳食費及宿費。

　　3、特別費系指因公支付郵電或招待費等。

　　三、員工因公出差，應事先填明員工出差申請單，經(jīng)經(jīng)理審核批準后出差，如因事情緊急而未及時填表，須事先由部門負責人口頭報告經(jīng)理，等返回公司后，應立即補辦手續(xù);

　　員工出差報支表的處理程序如下：

　　1、出差前依單填明姓名、出差事由、搭乘交通工具、出差日期、預支金額，經(jīng)經(jīng)理審核批準。

　　2、出差人憑核準的預支金額，填寫借款單，向財務部預支差旅費。

　　3、出差人返回后3日內(nèi)應填寫差旅費報銷單，注明實際出差日期、起始地點、工作內(nèi)容、報支項目、金額等，由經(jīng)理審核批準，由財務部在報銷時沖銷預支數(shù)。

　　四、差旅費標準：宿費上限150元/日，伙食補助30元/天。交通費以經(jīng)理核準的交通方式依票據(jù)實報實銷。出差地交通工具原則上以公交車為主，特殊情況可乘坐出租車，但回公司后需向經(jīng)理講明。

　　五、公司員工出差期間，確因工作需要宴請時，需經(jīng)經(jīng)理核準，依票據(jù)實報實銷，同時取消當日伙食補助。

　　六、市內(nèi)外出工作無宿費補助，伙食補助為午餐補助，標準為15元，交通費依票據(jù)實報(交通工具同第五條)。

　　六、公司員工出差期間，因游覽或筏作需要的參觀而開支的一切費用，由個人自理。

　　外貿(mào)公司提成制度 7

　　一、外貿(mào)業(yè)務是靈活的，涉及到與國外買家溝通的時間差，外貿(mào)業(yè)務員會自己利用晚上工作的'時間，工作晚了次日上班時間可以遲些，但原則上不能超過10點。

　　二、請假必須提前半天向董事長提出書面申請，并填寫請假條說明事由，經(jīng)董事長批準后方可。

　　三、公司將給每個新加盟的員工配備業(yè)務手機卡。

　　四、外貿(mào)人員離職必須提前一個月向董事長提出，在董事長同意后離職申請單，離職請交接好業(yè)務，并歸還手機卡和修改郵箱密碼。

　　六、原則上公司按排每周日休息，若有特殊情況處理，外貿(mào)人員也應該放棄休息。

　　七、每周例會，需要員工做好充分準備。需要員工不少于15分鐘的發(fā)言。內(nèi)容包括（自己目標達成，客戶情況分析，自己需要提升的地方，公司目前存在的客觀問題等）。

　　外貿(mào)公司提成制度 8

　　一、外貿(mào)業(yè)務員在電子商務平臺上借接來的訂單或通過其他渠道自費開發(fā)的訂單，一律按實際銷售回款進行提成。

　　二、報價統(tǒng)一由董事長制定報價單，若有新款沒有報價單時，應先報董事長核定價格之后再報，若確實有特殊情況，則外貿(mào)人員應在報完價后匯報董事長。

　　三、提成比例采取浮動制原則，銷售合同款100萬人民幣以下（含），按1%提；100萬―300萬，按1.5%提；300萬―500萬，按2%提；500萬―1000萬，按2.5%提；1000萬以上按3%提，并且公司另行額外獎勵。提成的發(fā)放以貨款回收后三個月內(nèi)予以兌付。

　　四、公司領導開發(fā)的客源及其他業(yè)務員并非關聯(lián)中介所獲得的`客戶下單，交由業(yè)務員跟單時，業(yè)務員享有比例提成，提成比例為0.5%。

　　五、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務員因素造成的損失，業(yè)務員不承擔任何比例賠償責任，因業(yè)務員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關聯(lián)程度進行賠償，原則上不高于業(yè)務員年度提成累計總額的80%。

　　六、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長申請后不要客戶付樣品費和快遞費。

　　七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務員工資1200元保底基數(shù)，每個業(yè)務員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個月內(nèi)銷售額不能達到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。

　　八、貨款回收條例：資金流轉是公司的命脈，貨款回收關系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運轉，業(yè)務員應該負起對所做訂單的銷售回款的催收責任，國際業(yè)務訂單訂的付款方式必須嚴格按照30%的預付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長批準。

　　外貿(mào)公司提成制度 9

　　第一章 工資結構：基本工資(基礎工資+崗位工資)+補貼津貼+獎金

　　1、 基礎工資：是為保障員工最底的生活需要而支付的工資;

　　2、崗位工資：根據(jù)員工崗位工作性質、職責、技能、工作難度及行為對公司的影響程度和價值而支付的工資。(崗位的價值)

　　3、補貼：作為公司給與員工的福利，基本上公司正式員工均享受。我司的補貼具體是：午餐補貼、通訊補貼。

　　4、津貼：是為了補償員工特殊或額外的勞動消耗和其崗位的特殊性給與的報酬。我司的津貼具體是：交通能源津貼、領導職務津貼、汽車司機行車津貼。

　　5、獎金：是由根據(jù)員工工作業(yè)績的優(yōu)良和公司經(jīng)濟效益狀況而支付的工資。

　　其支付的額度與企業(yè)的.經(jīng)營效益息息相關。我司的獎金具體有：績效獎金(工作業(yè)績)、總經(jīng)理嘉獎。

　　第二章 具體構成內(nèi)容

　　1.年薪制：年薪收入=∑[月度底薪(標準年薪額×40%÷12)+月度補貼津貼]+年度公司效益獎金(標準年薪額×60%)+年度總經(jīng)理嘉獎獎金

　　2.提成工資制：年薪收入=∑[月度底薪(標準年薪額×40%÷12)+月度補貼津貼]+年度崗位績效獎金(標準年薪額×60%)+年度總經(jīng)理嘉獎獎金

　　3.結構工資制：年度收入=∑月度收入(基本工資+績效獎金+補貼津貼)+年度總經(jīng)理嘉獎獎金

　　4.協(xié)議工資制：是指先確定薪酬額，再按照結構工資制或年薪制的內(nèi)容結構及標準分解薪酬組成的薪酬制度。實行協(xié)議工資制屬于特殊薪酬情況，一般僅對從公司外部引進優(yōu)秀人員時適用，需要適用時由人力資源/行政部申請，公司薪酬員會研究通過、總經(jīng)理批準后方能執(zhí)行。

　　5、內(nèi)容解釋：

　　5.1 月度底薪：即為每月固定的基本工資。

　　5.2 月度補貼津貼(試用期、臨時工不享受)見下表：

　　●福利項目 適用人員 標準 備注

　　●午餐補貼 全體正式員工 100元/月 直接用于為員工提供工作餐

　　●通訊補貼 全體正式員工 50元-300元/月 領導300元、銷售100元、其他員工50元

　　●交通能源津貼 公司領導 300元/月 下班不便或有私家車員工

　　(汽油費) 關鍵崗位 100元/月 需申請經(jīng)總經(jīng)理審批

　　5.3年度公司效益獎金：

　　與公司效益指標的完成情況掛鉤，在年度結束時統(tǒng)一計算并一次性發(fā)放。

　　5.4崗位績效獎金：

　　與個人工年度的工作目標業(yè)績完成情況掛鉤，在年度結束時統(tǒng)一計算并一次性發(fā)放。

　　5.5總經(jīng)理嘉獎獎金：

　　詩司總經(jīng)理或管理執(zhí)會根據(jù)公司本年度的效益完成情況和經(jīng)營計劃完成情況、員工所在崗位的重要度和關鍵度、員工本人的工作成績和工作表現(xiàn)等，可能在年度結束時統(tǒng)一計算并一次性發(fā)放的單項獎金，其每年是否發(fā)放、以及如果發(fā)放其計發(fā)的標準和具體金額等由總經(jīng)理或執(zhí)會決定，人力資源/財務部負責計算并備案。

　　第三章 薪酬確定

　　第一條 公司領導類崗位(即執(zhí)會成員)人員薪酬的確定

　　總經(jīng)理崗位的薪酬由董事會確定，其它公司領導類崗位的薪酬由總經(jīng)理在董事會確定的原則內(nèi)根據(jù)本制度支持文件《領導類崗位年薪系數(shù)表》的規(guī)定和總經(jīng)理確定的當年年薪基數(shù)確定。

　　第二條 部門領導類崗位人員薪酬的確定：根據(jù)公司的聘任、任命文件，由總經(jīng)理根據(jù)《領導類崗位年薪系數(shù)表》的規(guī)定和總經(jīng)理確定的當年年薪基數(shù)確定。

　　第二條 各領導崗位的年薪額一經(jīng)確定僅對當年度有效。

　　第三條 銷售類崗位人員年薪的確定：由總經(jīng)理根據(jù)公司銷售指標的情況，結合員工本人上一年度的銷售業(yè)績，按照公司《崗位工資對照表》確定，確定崗位等級與工資標準。

　　第四條 實行結構工資制員工崗位工資的確定：由各部門根據(jù)崗位《工作說明書》、《崗位工資對照表》的規(guī)定和要求，結合對員工本人工作業(yè)績、能力和態(tài)度的考評，確定崗位及崗位工資級別報公司薪酬員會審核，由總經(jīng)理批準。崗位工資一經(jīng)確定僅對當年度有效。

　　第五條 新進人員工資確定：試用期內(nèi)原則上以招聘崗位的崗位工資等級內(nèi)第一檔工資的80%發(fā)放，具體拭該新員工的能力、工作經(jīng)驗、學歷等情況定崗位等級與標準，試用期內(nèi)無浮動工資(績效)。

　　應屆中專畢業(yè)生實行3-6個月的見習期，見習期間采取固定工資，標準為本科生1200(男1200，女1100)，�？粕�(男1100，女1000)。見習期滿根據(jù)任職的崗位，進入崗位的為期一個月的試用期，工資對照公司《工資標準對照表》定級定標(同第五條)。

　　第七條 實習生只發(fā)放基本生活費(基礎工資300元)。

　　2、公司薪酬管理規(guī)章制度

　　一、目的

　　為規(guī)范公司員工薪酬管理，根據(jù)工作內(nèi)容、工作能力、工作表現(xiàn)和對公司所做出的貢獻。切實做到外部具有競爭性，內(nèi)部具有公平性，切實有效發(fā)揮分配的激勵機制與約束作用，提高員工的積極性，特制訂本管理規(guī)定。

　　二、適用范圍

　　本管理規(guī)定適用于本公司全體員工。

　　各部門必須嚴格按照此管理規(guī)定執(zhí)行，未經(jīng)總經(jīng)理同意，任何個人和部門不得本規(guī)定執(zhí)行。

　　三、工資結構

　　1、一線員工工資

　　月工資=計件工資+加班工資+工齡工資+獎金 實習生工資暫定1500元，超出部分計入技術工資。

　　2、技術工工資

　　月工資=基本工資+技術津貼+加班工資+工齡工資+獎金(提成) 技術津貼：技術津貼分為7級，每提高一級加薪200元。 技術津貼標準具體如下表：

　　3、樣品工資

　　月工資=基本工資+技術工資+加班工資+工齡工資+獎金(提成) 技術津貼：技術津貼分4級，每提高一級加薪300元。 技術津貼標準具體標準如下：

　　4、班組長工資

　　月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎金(提成)

　　管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級加薪200元 管理補貼具體標準如下：

　　5、主管工資

　　月工資=基本工資+管理幾貼+加班工資+工齡工資+獎金(提成) 管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級加薪300元。 管理津貼具體標準服下：

　　6、部門經(jīng)理工資

　　月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎金(提成) 管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級加薪500元。 管理津貼具體標準如下：

　　7、總監(jiān)工資

　　月工資=基本工資+管理津貼+加班工資+工齡工資+獎金(提成) 管理津貼：管理津貼分3級，每提高一級加薪800元。 管理津貼具體標準如下：

　　四、工齡工資

　　1、新員工入職滿一年后，至第一個月開始計發(fā)工齡，正式員工每人每年加薪200元。

　　2、工齡工資計算以勞動合同期限為準，滿一年后在第一個月工資內(nèi)同時發(fā)放。

　　3、中途離職，按最近一次入職計算。離職前工作不計算工齡工資。

　　4、在發(fā)放前離職(包括辭職、辭退)人員，已提出辭職申請或已經(jīng)審批同意的員工，不享受工齡工資。當月事假超過7天不享受工齡工資。

　　五、工資計算方法

　　1、加班工資

　　(1)因工作需要，進行加班必須有部門主管(經(jīng)理)同意，并填寫《加班申請單》，無加班申請單按《員工手冊》考勤制度4.1條處理。

　　(2)公司綜合計算工時制和不定時工時制不計算加班工資。

　　(3)加班工資的計算：加班工資=(基本工資+津貼)÷26÷8×加班時數(shù)。

　　2、事假和筏傷假期間不計發(fā)工資，期間基本工資、津貼、加班工資、工齡工資、獎金(提成)為0。

　　3、在發(fā)工資前請假10天或請假超過30天，且在發(fā)工資時仍未上崗。工資暫停發(fā)放，到崗后一并發(fā)放，社會保險在當月或上個月工資中連續(xù)扣除。

　　4、試用期員工工資按該員工實際出勤天數(shù)計算。

　　5、正常離職員工工資在公司發(fā)工資時一并發(fā)放。沒有特批不得立即結算工資。

　　六、薪資調整

　　1、公司薪酬調整根據(jù)職等職級和《崗位異動管理辦法》，結合考核結果確定。

　　2、根據(jù)職等職級進行調薪時每個崗位最多可調整2級。一年之內(nèi)最多調薪不得超過4次。

　　3、同一職等調到最高職級時，薪酬無法再調。

　　4、崗位異動，薪酬同時調整，薪酬調整幅度不得超過職等和職級規(guī)定的薪資。

　　5、原則上薪酬每年只調整1次，根據(jù)員工個人能力和工作業(yè)績進行確定。

　　6、試用期員工轉正：經(jīng)部門、經(jīng)理考核合格后，有員工本人填寫《轉正審批表》，逐級報批后，由行政部通知財務部開始調整薪資的時間，調整后的薪資標準。

　　七、附則

　　1、本薪酬調整管理規(guī)定解釋權屬行政部。

　　2、本薪酬管理規(guī)定有董事長(總經(jīng)理)批準后執(zhí)行。

　　3、根據(jù)法律本管理規(guī)定公示7天，7天內(nèi)員工無異議后只第8條執(zhí)行。

　　3、公司薪酬管理規(guī)章制度

　　外貿(mào)公司提成制度 10

　　為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業(yè)務的順利發(fā)展，以及加強對外貿(mào)業(yè)務人員的有效管理，特制定以下管理規(guī)定并經(jīng)董事長，總經(jīng)理簽字生效。

　　第一章公司基本規(guī)章制度

　　第一條新業(yè)務員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，個人簡歷一份，2張一寸免冠彩色照片。

　　第二條新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排進行培訓，每個業(yè)務員需通過基本培訓方可正式上崗。

　　第三條業(yè)務員正常上班時間為周一至周五上午9：00—下午5：30，中午休息時間為12：00—13：30。周六，周日雙休。（有特殊工作安排需要加班的，可以補假。客戶來訪期間，陪同客戶及QC驗廠的時間，展會期間，出國期間占有的周六，周日視為正常上班，不予補假。）

　　第四條公司人員上下班需打卡。外出需負責人批準同意。

　　第四條公司員工薪資由固定薪資，考核薪資，年終績效薪資三部分組成。

　　第五條新業(yè)務員試用期為3個月，由總經(jīng)理決定業(yè)務員轉正時間。

　　第六條轉正簽署工作合同，享受公司各方面福利待遇：

　　1、醫(yī)療與養(yǎng)老保險

　　2、七天帶薪年假（每年年假剩余天數(shù)可以折合成工資發(fā)放，不疊加到下一年）

　　3、公司年度旅行（根據(jù)每年具體情況安排）

　　第二章日常行為規(guī)范

　　第一條在公司內(nèi)，應嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，服從上級指揮。

　　第二條嚴格遵守工作時間，做到不遲到，不早退；下班時間到后，整理好物品下班。

　　第三條因私人原因需請假的'須采用書面方式向總經(jīng)理助理申請，助理同意并報總經(jīng)理批準后到文員處備案，回公司后到文員處銷假；特殊情況來不及書面假，不能上班的，應電話請假（分別致電總經(jīng)理助理和總經(jīng)理），說明事由，并事后補辦請假手續(xù)，病假時間較長的須持病假條補假。事假，病假扣除相應薪資。

　　第四條員工試用期滿合格轉正可請婚假，婚假為3天，婚假期滿回公司需到文員處銷假；在公司工作滿三年的女性員工享有98天的產(chǎn)假；男性員工可享有7天的陪產(chǎn)假；其他節(jié)假日假期則按國家規(guī)定標準。

　　第五條員工辭職需提前30天向總經(jīng)理提出書面申請，獲總經(jīng)理批準并交接完工作后方可離職；未提前申請，工作未交接完畢，離職時沒能結清工資則自行負責。

　　第六條上班時間應認真工作，不許串崗聊天和在工作區(qū)內(nèi)大聲喧嘩，不得妨礙其他人開展業(yè)務工作，不得擅自無故離開工作崗位，不可閱讀與工作業(yè)務無關的書報雜志，禁止玩游戲、看電影、下載等與工作無關的行為。

　　第七條工作時，不打非業(yè)務性電話，接非業(yè)務性電話時應盡量縮短時間。

　　第八條必須履行對公司機密、業(yè)務上的重要信息的保密義務，不得將公司業(yè)務及營銷信息泄露給他人，對造成公司損失者，一經(jīng)查實，給予經(jīng)濟處罰。情節(jié)嚴重者給予開除處分。

　　第九條不得將公司資料、設備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。

　　第十條與工作無關的私物不得隨意帶入公司，工作場地非經(jīng)許可不得進行各類娛樂活動。

　　第十一條個人所借用的工具、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改裝。若出現(xiàn)故障須及時向上級申報。

　　第十二條公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。

　　第十三條員工著裝應以反映良好的精神面貌為原則，男職員著裝要清潔整齊；女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹。

　　第十四條隨時注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫；雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。

　　第十五條除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。

　　第十六條節(jié)約用水用電，安全用電，愛護燈管、插座、開關等電路設施；不準私自拆除、搬移和亂拉線路，若有損壞，須通知相關人員進行更換、修理。

　　第十七條必須遵守用電規(guī)則（下班前關閉電腦，切斷電源）。

　　第十八條所有設備、器具等必須保持可正常安全運作狀態(tài)。

　　第十九條下班后，最后離開公司人員，必須做好各項檢查，大門加鎖后方可離開。

　　第二十條公司日常衛(wèi)生實行值日生責任制。

　　第三章工作細則

　　第一條外貿(mào)部日常工作一律在總經(jīng)理助理鄰導下開展，所有工作事宜由總經(jīng)理助理直接向總經(jīng)理報告和負責

　　第二條對于外商的郵件、傳真，原則上在24小時內(nèi)答復；特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋。

　　第三條業(yè)務人員在外商詢價，做出產(chǎn)品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。

　　第四條為了更好的發(fā)展公司外貿(mào)業(yè)務，必要時由總經(jīng)理召集外貿(mào)部所有員工進行會議，對前面的工作做出總結，并安排接下來的工作內(nèi)容。

　　第五條對于外商的產(chǎn)品報價，由凱路石材工廠根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本，定期進行核算，并對產(chǎn)品價格進行調整；業(yè)務人員應根據(jù)工廠出具的價格表對客戶進行報價。

　　第六條與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道，建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。

　　第七條在業(yè)務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。

　　第八條在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新的信息，開拓新市場。

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